[allisayiscool]

蝦皮2020年雙12的行銷活動，似乎砸大錢做了個10點捷運全線免運的活動，該活動一出來，當下覺得還滿莫名的，後來根據GoGet網站上教學的『費米推定』去做試算，有了一些心得和邏輯，想和大家討論，也想請大家已予鞭策！

台灣人口 2300萬人，而台北人口264萬人

– 根據資料，捷運站單月累積成載5447萬人，則單日成載可預估為5447萬人/30=181萬人
– 捷運站一天營業時間是早上6點到晚上12點，共18小時，可得知單時累積人次為 181萬人/18=10萬人
– 活動時間為早上10點 ~ 10點半，則可預估活動當下通過捷運站人次為5萬人
– 假設5萬人次其中10%都因為看到活動而在12點進行搶購，每個人單一客單價為1千元，則單次活動的成效則有500萬的總營收

＞假設和捷運站合作的活動預算為100萬，扣除通路假設3%、金流成本假設8%
試算500萬-100萬-15萬(通路成本3%)-40萬(金流成本8%)=340萬

＞最後計算捷運站最遠距離的最貴票價為65元，乘上5萬人次，乘車消費累積最大消費金額為：325萬
則可預估，從捷運站半小時獲得的轉換率為淨利最少也有15萬獲利。

#該推測純粹只計算當天捷運站上看到活動並參與的營收，不包含看到這個新聞訊息並轉貼分享的人數
#貌似參與人數預估有10%應該有點過度樂觀

[crazycman]

小弟淺見，歡迎參考呦

1. 蝦皮操作的目的為用戶獲取和品牌聲量
a. 用戶獲取: 蝦皮下載量超過1400萬，年輕族群滲透率高且停留時間長，如果要在創造流量成長，需要開始獲取其他Niche但是蝦皮還沒獲取的用戶如高齡、男性等用戶，而假日10點~10點半，可能為這群族群出沒的時間，如運動的中年男性或是高齡族群 (假設年輕人與主力年輕上班族群假日多會休息較晚)
b. 品牌聲量: 在1111 1212這些大促，各家電商或是品牌都會作出大促銷，網路廣告與媒體競爭激烈，或是沒有話題性夠高的活動，獲得媒體爭相報導，將有可能失去大量曝光機會進而導致業績下降，因此透過話題操作有助於強化品牌在媒體上的曝光。

2. 針對數字的部分，您的架構很合理但是在指標使用和數字使用上還有依些建議喲！
一般來說電商在看表現是在看訂單數或是交易額，並不是在看營收和淨利，原因是客單價x訂單 蝦皮也不會完全獲得，僅會抽取該筆交易的3%~8%的手續類+垂直電商的行銷服務費等等。因此建議在開始計算前可以先確定該家電商的商業模式，在選定指標。
整體費米推定可能有點高估
a. 每小時高估: 10點非尖峰可能會比平均數來的小
b. 10%的轉換率也是高估，電商店家轉換率1~5%是合理範圍
c. 客單價高估，蝦皮業務包含C2C電商客單價部會這麼高
這些參數可以進行微調喲!
希望這些內容對你有幫助喲! 歡迎大家討論!

[Kin]

這個討論真的非常有趣，期待看到更多的內容以及討論!!!!

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